Q1.現在の仕事内容を教えてください。
加賀工場では、家電製品や自動車といった身近な製品に使われるネジやボルトの材料となる特殊線材を扱っています。大阪と加賀、それぞれの工場では用途別に異なる品種を製造しているため、お客様のニーズに合わせ、北陸だけでなく東海や関西まで幅広いエリアを舞台に提案できるのが当社の特長ですね。
営業担当として、お客様である部品加工メーカーや問屋の用途に合わせ、注文対応を行うなかでは、お客様のニーズに耳を傾けることが欠かせません。鉄線は一見同じように見えても、成分の含有量などの違いによって、用途が大きく異なってきます。そのなかではお客様がどういったものをご所望なのかを徹底的にヒアリングし、意図を汲み取りながらご提案するという姿勢を大事にしています。
Q2.仕事のやりがいを教えてください。
正直なところ、入社する前は鉄線に特別興味があったわけではありませんでした（笑）。しかし、先輩やお客様から話を聞くなかで、当社の製品が形を変えてさまざまな場面で活用されていることが分かるにつれ、しだいに仕事が面白くなっていきました。普段乗っている愛車の部品にも使われていると知ったときは、さすがに驚きましたね（笑）。そういった驚きと同時に自然とやりがいも感じられるようになっていきました。
また、当社の製品は多種多様な業種で活用されているため、製品を知ることが、当社製品を活用しているさまざまな事業について知ることに通じています。私自身、視野を狭めず幅広い知識を習得したいと考えているので、日々成長を実感しながら働けていますね。
Q3.これからの夢・目標は？
営業担当としてもっとも意識しているのはなにより、お客様目線で考える、ということ。製造業ではいわゆるQCD(Quality=品質、Cost=価格、Delivery=納期)のいずれが欠けていてもいけません。常にその3つがそろった状態でご提供できるように、ということを日々心掛けるようにしています。その結果、新しい案件をお任せいただくことになったり、それが増産につながったときはやはり嬉しいですね。それは個人的な喜びとしてだけでなく、会社にも継続した売り上げとして貢献できているということですので、営業としては名誉でもあります。
今後は、このまま営業スキルを磨き続け、上司のように会社を引っ張っていけるような存在になること、そしてやがては工場全体のマネジメントに携われたらと思っています。
1日の仕事のスケジュール
Profile
- 音楽フェスやライブイベントが好きで、良く足を運んでいましたね。今でも北陸で開催される年1回の音楽イベントに行っていて、楽しみの一つになっています。そのほか、嗜む程度ですが、ゴルフにも打ち込んでいました。ちょうど当社にはゴルフ同好会もあるので、先輩方と一緒にコースを回り、多いときは月に2回ほど行くこともあります。時間のあるときは積極的に外に出て体を動かしながらON／OFFの切り替えをし、リフレッシュするようにしていますね。
- 前職はアパレル関係に勤めており、どうしても休みが不定期になりがちで、転勤もあるような環境であったため、地元でもある石川県で腰を据えて働ける働き方を探していました。加えて、もともと人と話すことが好きだったこともあり、営業職で働きたいと考えていたところ、営業担当の裁量も大きく、肩肘張らずにコミュニケーションを取りながら働ける環境であること、そしてなによりワークライフバランスのとれた社内体制に惹かれて入社を決めました。
- 就活時は自分がどんな働き方に向いているのか分からない場合も多いと思います。そんなときはぜひ、その会社の人や風土に目を向けてみてください。私自身は全くの他業種からの転職でしたが、先輩方のフォローのおかげもあって、今では会社の顔として営業活動が出来ています。未経験の場合であっても、チャレンジ精神さえあれば、周囲の方々がフォローしてくれる。そういった環境であれば、たくさん失敗し、その分大きく成長することができるはずですよ。